دانلود کتاب روانشناسی فروش
نویسنده: برایان تریسی
ناشر : بادبان
نویسنده: برایان تریسی
ناشر : بادبان
نام کتاب : روانشناسی فروش
نویسنده : برایان تریسی
ناشر : بادبان
مترجم : مروارید قاسم پور
تعداد صفحات : 288 صفحه
شابک : 978-600-7005-55-2
تاریخ انتشار : 1395
رده بندی دیویی : 658/85019
دسته بندی : تبلیغات، بازاریابی و فروش
نوع کتاب : PDF
قیمت نسخه الکترونیک : 26000 تومان
"روان شناسی فروش"
کتاب حاضر با عنوان اصلی (...The psychology of selling) اثری از نویسنده آمریکایی برایان تریسی (Brian Tracy) می باشد که با ترجمه ای از مروارید قاسم پور، توسط انتشارات بادبان منتشر شده است.
برایان تریسی زاده ی 1994 در شارلوت تاون کانادا از نویسنده های موفق و محبوب در زمینه موفقیت است ، او مدیر عامل شرکت برایان تریسی اینتر نشنال کانادا نیز می باشد که همچون موضوعات کتاب هایش در زمینه های رهبری ، فروش،اعتماد به نفس ... فعالیت می کند.
در این کتاب نویسنده در مورد راهکارها و تکنیک های فروش صحبت می کند که به شانزده زبان ترجمه شده و در بیست و چهار کشور از آن استفاده می شود که شما با مطالعه کردن این کتاب با قلم برایان تریسی می توانید در حرفه خود بسیار موفق تر عمل کنید ، این کتاب به افرادی که مشتاق پیشرفت هستند پیشنهاد می شود چرا که با یادگیری از این نویسنده می توانید حرفه ای تر شوید و از پیشرفت خود لذت ببرید .
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
"برای اینکه در ابتدای ملاقات با مشتری حواس او را کاملا به خود معطوف کنید، فقط حدود سی ثانیه فرصت دارید. در سی ثانیه ی اول مشتری تصمیم میگیرد که به صحبت های شما گوش بدهد یا اهمیتی ندهد. اگر صحبت های پراکنده و یا کلی گویی کنید کاسه ی صبر مشتری لبریز می شود. ظرف سی ثانیه ذهن مشتری از صحبت های شما خسته و به مسائل دیگر میپردازد. باز گرداندن چنین مشتری سخت خواهد بود."
فهرست مطالب
مقدمه
فصل 1
بازی داخلی فروش
فصل 2
تنظیم و اجرای اهداف فروش
فصل 3
چرا مردم خرید میکنند؟
فصل4
فروش ابداعی
فصل 5
زمینه سازی قرار ملاقات های بیش تر
فصل 6
قدرت تلقین
فصل 7
مراحل فروش
فصل 8
ده کلید موفقیت در فروش
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:
برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مانند یک کارشناس نظر دهید. به نظرات کوتاه مثل خوب عالی و...چین تعلق نمی گیرد