دانلود کتاب هنر موفقیت در ارائه محصول

کتاب هنر موفقیت در ارائه محصول، از تمثیل تا واقعیت

یکی از نظریات عجیب و مهم امروزی این است که راه ارتباطی بین انسان ها به هیچ روی کامل نمی باشد. این سخن به این معناست که آن چیزی که درون ذهن انسان ها می گذرد هیچگاه به شکل صد در صدی به بیرون منتقل نمی شود. حال این راه چه نوشتن باشد، چه گفتن و چه نشان دادن یک سری علائم و علامت ها. بنابراین ما با سه مفهوم در این میان در ارتباط هستیم. اول آن چیزی که در ذهن اتفاق می افتد، دوم آن چیزی که آن اتفاقات را منتقل می کند و سوم آن چیزی که دریافت می شود. مسلما راه ارتباطی یک عامل مهم تعیین کننده در آن چیزی است که برداشت می شود. وقتی بین گفته ما و آن چیزی که مد نظر داریم تفاوت وجود دارد، درست مانند این است که بخواهیم با تفنگی شلیک کنیم که به هیچ روی صاف نیست و مشخص نیست که قرار است کجا تیر ما بنشیند. بنابراین اگر نتوانیم با درصد خوبی تفکرات خودمان را بیان کنیم، موفقیت یا عدم موفقیت ما به شانس بستگی خواهد داشت و این یعنی احتمالی نامشخص و این در نهایت محکوم به شکست می باشد. کتاب هنر موفقیت در ارائه محصول در حقیقت به دنبال این است این پل را به شکل موثر درست کند. وقتی می گوییم به شکل موثر در حقیقت منظور ما این است که این کتاب در نظر دارد رابطه بین تفکر و بیان را به گونه ای طراحی کند که برای فروش و ارائه یک محصول در تجارت کاربرد داشته باشد. برای درک این موضوع شما تصور کنید که پلی خراب شده است. مهندسی با توجه به آن چیزی که قرار است از روی پل رد شود پل را طراحی می کند و آن را می سازد. بنابراین انتظار نداشته باشید با ساختن پلی که برای عبور ماشین های سواری است، بتوان تریلی جابه جا کرد.

استدلال ها و نحوه بیان در کتاب هنر موفقیت در ارائه محصول

آن چیزی که در یک فروش می تواند به عنوان پایه محسوب شود، استدلال می باشد. در حقیقت استدلال و منطق نه تنها در فروش که در بسیاری از جاها به کار می آید و یکی از سرمایه های اصلی محسوب می شود. اما در جایی درصد استفاده از آن پایین است و در جایی دیگر برعکس. در داستان فروش آن چیزی که می تواند تعیین کند که محصول فروخته شود یا نه، همین استدلال ها می باشد. در حقیقت این استدلال ها بیش از خود محصول مهم است. از این روست که مواردی چون گارانتی، نوع خدمات و... که داستانی جدا از داستان خود محصول و کارایی آن را دارد توانسته جزئی از مهمترین فاکتورهای فروش شود. این در حقیقت قدرت دلیل و استدلال را نشان می دهد. اما یک نکته عجیب و واقعی نیز در این بین وجود دارد. خود استدلال نیز در دنیای تجارت امروز مهم نیست و اهمیت خود را از دست داده است. علتش کاملا واضح و مشخص است، وقتی مشخص شود یک استدلال به خوبی کار می کند همه شرکت ها و همه محصول ها از آن استفاده می کنند و عملا آن استدلال قدرت خود را از دست می دهد. آن چیزی که توانسته خود را مهم تر از هر چیزی قرار دهد نحوه بیان می باشد. در حقیقت در دنیای امروز تقریبا مهم نیست که استدلال شما چیست. مهم این است که آن استدلال چطور بیان شود. این نحوه بیان است که می تواند موفقیت یا عدم موفقیت فروش یک محصول را تعیین کند. اتفاقی که در این کتاب قرار است بررسی شود. آن چیزی که در بیان استدلال مهم است این است که استدلال منطقی و درست باشد و هیچ جای شکی در آن باقی نماند. این مستلزم این است که شما به عنوان فروشنده محصول استدلال خود را به نوعی بیان کنید که تماما منطقی به نظر بیاید. از این روست که می گوییم خود استدلال مهم نیست، بلکه این نوع بیان استدلال است که می تواند آن را منطقی جلوه دهد یا برعکس.

بیان تنها حرف نیست

آن چیزی که معمولا کمتر مورد توجه قرار می گیرد و به نوعی کی تصور اشتباه در این زمینه می باشد این سخن است که بیان استدلال را همان حرف زدن می دانند. در حالی که انسان از حواس های مختلفی بهره می برند و این حواس ها در هر لحظه مشغول جمع آوری اطلاعات و پردازش آن می باشند. از این رو در یک رابطه چشم ها و گوش ها و بینی و لامسه همه با هم دخیل هستند و هیچ کدام بر دیگری ارجحیت ندارند. هرکدام در سرجای خود می توانند اطلاعات خوب یا بدی را منتقل کنند. از این رو در بیان استدلال باید چشمان را فراموش نکرد. از طرح های گرافیکی استفاده کرد و حتی زبان بدن خود را در مسیر استدلال خود قرار داد. تمام این روش ها و سخن ها در کتاب هنر موفقیت در ارائه محصول آمده است که به نظر می تواند برای داشتن تجربه یک فروش خوب واقعا لامز به نظر بیاید.