دانلود کتاب مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی
نویسنده: چستر. ال .کاراس
ناشر : نسل نو اندیش
نویسنده: چستر. ال .کاراس
ناشر : نسل نو اندیش
نام کتاب : مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی
نویسنده : چستر. ال .کاراس
ناشر : نسل نو اندیش
مترجم : مهدی غروی قوچانی
تعداد صفحات : 415 صفحه
شابک : 978-964-236-188-5
تاریخ انتشار : 1388
رده بندی دیویی : 158/5
دسته بندی : موفقیت و انگیزشی, مدیریت، کسب و کار و کارآفرینی, تبلیغات، بازاریابی و فروش, تجارت و بازرگانی
نوع کتاب : Epub
قیمت نسخه الکترونیک : 69900 تومان
"مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی" / مجموعه کتاب های تجارت جهانی (12)
کتاب حاضر با عنوان اصلی (In Business As In Life you Don’t Get What you Deserve) اثری از دکتر چستر ل.کاراس (Chester Louis Karrass) می باشد که با ترجمه ای از محمد ابراهیم گوهریان و مهدی غروی، توسط انتشارات نسل نو اندیش منتشر شده است.
هنگامی كه مدیران این سؤال را میكنند كه چگونه مذاكره را تمام می کنید، اغلب چنین پاسخ میدهند: «اگر بهتر بود، به ما نمیدادند و اگر بدتر بود، ما قبول نمیكردیم. معامله تا حدودی خوب بود.». این كتاب دربارهی نحوهی ادارهی مذاكره، چه بزرگ و چه كوچك است تا بتوان از آن، چیزی بیش از «تا حدودی خوب» به دست آورد؛ توافقهایی كه برای ما و نیز طرف مقابل، بهتر باشد.
در بخشی از این کتاب می خوانیم:
" عدهای از افراد و شركتها اعتقاد دارند كه حراج معكوس غیراخلاقی است. عدهای عقیده دارند كه اینكار ناعادلانه است و بنابراین بر طبق سیاست خود از آن دوری میكنند. البته این كار خطرناك است. این كار ممكن است باعث ایجاد مشكلات بیشتری برای خریدار شود. فروشندهی عصبانی یا تحت فشار ممكن است به نفع خودش تغییراتی بدهد یا از مواد و نیروی كار بزند."
بخش اول: راهبردهاي برنده ـ برنده
فصل 1: يادگيري مذاكره از ساير فرهنگها
فصل 2: پيروزي در مذاكره:
فصل 3: ابربرندگان در مذاكره هميشه مذاكرهكنندگان «برنده ـ برنده» هستند:
فصل 4: قدرت چانهزني:
فصل 5: بينش نو:
فصل 6: راهبرد روابط و همكاريهاي ديرپا:
فصل 7: تعيين هدفهاي قابل دسترسي:
فصل 8: راهبرد مقابله با نرخ مقطوع:
فصل 9: راهبرد دفاع از قيمت فروش خودتان:
فصل 10: راهبرد برنامهريزي و آمادهسازي
بخش دوم: ارزش آفريني و رويكردهاي رقابتي كه به نتيجه ميرسند
فصل 11: راهكارهاي قدرتمند تقاضا و پيشنهاد
فصل 12: راهكارهاي قدرتمند تقاضا و پيشنهاد
فصل 13: فشارهاي ناشي از اقتدار و عدم اقتدار
فصل 14: به دست گرفتن ابتكار عمل
فصل 15: به دست گرفتن و حفظ ابتكار عمل
ديگران چگونه تلاش ميكنند شما را بترسانند و در اين باره چه بايد كرد
فصل 16: ده ترفند بينابيني و كثيف كه بايد مراقب آنها باشيد
فصل 17: هنر شكستن بنبست
فصل 18: راهبردها و راهكارهاي اتمام مذاكره
فصل 19: نسخهي دكتر كاراس براي موفقيت
راهنمای نقد و نظر برای کتاب:
برداشت شما از محتوای کتاب چیست؟ مانند یک کارشناس نظر دهید. به نظرات کوتاه مثل خوب عالی و...چین تعلق نمی گیرد